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只是一些浅显的化学反应罢了

时间:2018-11-20 20:34 作者:admin 点击:

  

  核心提示一瓶染发膏,经美容美发院倒手,几十元变成400元;成本仅4元的××膏,批发卖到50元;做一次香熏水疗浴,成本100元,收费竟高达700元以上……一些美容美发院如此暴利,其中藏着多少鲜为人知的敛财“玄机”!“玫瑰花蕾3块钱一包,美容床单1.5元一条,美容内裤0.4元一条,牛奶浴盐2元一袋,薄荷足盐4元一包……”

  35岁的陈女士是美容院里的常客,11月28日,一次偶然上网看到这些美容配套产品的价格后,她发现与在美容院使用的产品价格竟然相差数倍甚至几十倍,她“花钱买美”的平衡心态被彻底打破。陈女士感到很受伤:“我那个心疼啊!去护理一次都是一二百元呀!美容院赚钱也太容易了。我已经退掉了美容院昂贵的美容至尊钻石卡。我现在有种被愚弄的感觉!”

  经营暴利染一次发赚200元11月28日上午,记者来到解放碑一家名为“蒙氏组合”的专业发型店。店内一个头发漂染成金黄色的小伙子引起了记者注意。

  “多少钱?”记者问。他轻描淡写地说:“不贵,才200元……这是内部价,如果外面的顾客来用‘××雅’染一头‘金发’,至少得花400元”。

  记者来到标榜国际发型连锁解放碑店,本打算就美发资费情况作一些了解,遭到该店负责人的拒绝。

  记者又走访解放碑附近几家美发店。通过了解,这些美发店的利润一般都保持在30-50%左右。

  一直在沙坪坝一家高档美容院里做全身香熏水疗护理的李小姐告诉记者,自己已经不再续购这家美容院贵达1.5万元的美容卡。她也在网上看到了她所用产品的厂家价目表,做一次香熏水疗浴所用的东西成本不过十几元钱,加上其他费用也不过100多元,而这家美容馆竟收她七八百元。“悬殊太大了,接受不了!”

  美容美发院的毛利高达50%,而零售业仅15%,餐饮业仅30%。有朋友开玩笑说:除了毒品和军火,还有哪个行业有这么高的利润?一位开了6年美容院的老板向记者露底:“做这些年美容,用过很多产品,但我从来没见过真正有效果的产品。最典型的就看排毒膏,只是一些浅显的化学反应罢了。女人的钱就是好赚,这就叫一个愿打一个愿挨!”

  挣钱秘笈A、“专业供货”暗道记者探寻的16家美容机构中,每一家美容院用的产品都是不同品牌。而各家美容院的工作人员在介绍其产品时,都竭力让顾客信服他们产品的作用和效果是独一无二的。

  一直在做美容的消费者王小姐告诉记者,在一些美容院里根本找不到市场上熟悉的品牌,无论是价格、产品质量,还是产品成分,都得听工作人员“专业”讲解,他们说是啥就是啥。

  王小姐很内行:现在化妆品的销售都分为“日化线”和“专业线”两种。名牌产品大都走日化线,以进入百货公司、超市、商场为主,价格等透明度高。而美容院的产品都通过“专业线”供货,产品不做公开宣传。消费者只能挣着眼睛让美容院随便蒙蔽,化妆品价格的水分太大,价高价低全由企业自己定。于是,为牟取暴利,产销各个环节层层加码。“专业供货”其实是掩藏暴利的渠道。

  在沙坪坝三峡广场、解放碑步行街,走进任何一家门面、装修都不错的美容院,几乎都在经营国际品牌的产品,价格大都很昂贵。一套下来动辄数千元,乃至上万元。

  化妆品推销员肖依娜说:在广州、深圳的一些郊区、乡镇有很多生产“中外合资品牌”、“国际品牌”的美容用品的厂家。有些厂家从国外进口一部分产品,进行产品再开发,搞出来一系列自己生产的本土产品,对外就宣称全部是进口产品;有些“中外合资”的化妆品厂仅是在国外注册一个商标,生产还是那套国内的工艺,国产的原料。还有部分企业只注册“外国商标”,连生产都让内地其他工厂代为加工。消费的盲目性让假“洋产品”都变成了紧俏货。

  记者将电话打到了一家名为广州集优组化妆品有限公司的生产商,表示要经销属于自己的“公司”的品牌美容美发产品。电话那头,一位自称姓刘的男子说:“我们的产品有好几个牌子呢,厂里像你们一样的经销公司,大都有自己创立的牌子。只要牌子卖好,马上花2000元到商标事务所申请个商标,又不费事。其他的事就交给我们厂里做,保证一切省力。我们可以按照你的标准制造各种化妆品,只要报个价,我们就做。你出啥价钱,我们就给你制造什么配方,生产啥质量的货,灵活得很呢。还有你要求生产的化妆品,想要中美合作的,中法合作的,德国独资的,我们都能给你打上各种标签。”

  当记者问不同价位的产品对皮肤有什么作用时,刘说,“当然是贵的产品对皮肤没有损伤,用一点就可以;而便宜的产品对皮肤有小伤害,或者用的量多一些而已”。记者又问要委托他们厂生产产品,需要提供什么手续,厂里才可以做产品时,他说,“有也行,没也行,可以什么都不要,只要你不怕你的产品卖好了被别人冒用就行。”

  以“××雅”染发膏为例,在解放碑重百店,这种产品有两种不同规格,里面包括了修复精华、护发染发霜、合成活力胶结构护发乳等各1支,价格分别是69元和75元。据柜台的促销小姐介绍,一头男式短发,一盒就完全够用,经过美容美发院倒手使用,几十元就变成了400元,利润一下子就翻了几番。而且这仅仅还是通过正常流通领域来的产品。

  那么,非正常领域进入销售终端的美容美发产品又如何呢?在“雅丽美容美发批发商行”里,记者以要开家美容美发店为由,从该商行了解部分美容美发产品的价格。老板邓某见记者“诚心而来”,很快就拉出一张清单(单位:元/瓶):洗发护发液35-40元;倒膜类35-90元;电发水5-15元;清膏12-15元;离子烫药水25-35(500ml)40-60元(1000ml)……拿着这份报价单,记者试探着问:“还能少吗?”

  商行内另一中年妇女用肯定的语气说,“你来买的时候,一定再给你一个优惠价”。

  采访中,业内人士对美容美发产品定价向记者揭秘———单瓶,厂家包装1.5元,加膏体1.5元/50克,共计3元成本,卖给省代理6~9元,省代理卖给美容美发院12~18元;套装,厂家包装8元,加膏体10元共18元成本,卖给省代理40~60元,省代理卖给美容美发院80~150元。

  为了减少中间环节,节约成本,有些美容美发院的绝招就是直接从厂家进膏体,进散包装,成本节约十倍。3元即可买回单瓶,18元即可买回套装。例如,可购入高档包装的30克玻璃瓶10个,每个2.2元;包装盒子10个,每个0.52元;再购入300克包装的膏体一袋,每袋15元。分装后,每瓶成本4.22元,批发价格可卖到50元。