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时间:2018-11-02 16:47 作者:admin 点击:

  【引言】“二线城市”已经不再是一个区域名词,它是一个营销术语?是商家的必争之地?是一个品牌的战略定位布局? “二线城市”就像“粉红经济”一样让众商家品牌趋之若鹜,或悲或喜,而在美容行业,几年前很多国际顶级美容院产品品牌,以及部分国外美容院产品品牌就已经看中这庞大的市场份额,甚至北上广都不再是他们首要的发展之地,“二线城市”,当真不再是一个区域名词,它正在形成一种消费矩阵!而国外美容院产品在众多美容院产品中脱颖,在二线城市备受喜爱。

  简介:玛露维尔姿是国内知名的原装进口美容院产品,来自德国慕尼黑市,是名副其实的国外美容院产品,作为一个集彩妆和护肤为一体的综合性化妆品品牌,玛露维尔姿在二十多年间凭借“专业、创新”的品牌理念在全球专业美容市场取得卓越成绩。在德国,玛露维尔姿专业美容市场的占有率超过50%;在全球,玛露维尔姿美容院产品品牌在27个国家有自己的代理商和日趋完善的销售网络。时尚杂志曾这样点评玛露维尔姿品牌-----更适合现代女性的专业护肤产品。

  作为来到中国的国外美容院产品品牌,玛露维尔姿在进驻中国的这7年时间里,见证了中国美业市场从单一到多样,从混乱竞争到有序的多种变化与变革,在我们提问——为什么二线城市成了美容专业线品牌甚至是很多国外美容院产品品牌、医美品牌的竞争主阵地、并有超越一线城市的趋势时,玛露维尔姿中国运营的负责人方女士这样回答:“二线城市的消费力愈加旺盛已经是近十年的趋势,其实之所以成为竞争热点,究其原因是因为在中国二线城市的数量尤为庞大,所以市场需求自然会逐步被提升。”在问其二线城市的市场维系与一线城市有什么不同时,方女士表示,二线城市的客户及消费者,更需要了解知识,所以良好的培训和理念传达是玛露维尔姿在“二线城市美业时代”的发力点。

  在调查过程中我们发现,二线城市的美容院经营者们在选择产品的时候,大部分都参照两个标准,第一,品质;第二,品牌认知度,一部分如玛露维尔姿这样的原装进口国外美容院产品迅速获得了他们的青睐。对此,某店家李女士这样解释:“现在很多消费者追求真实自然的护理方式,不希望自己被产品快速的改变,希望循序渐进的通过天然无害的产品和专业的手法,以及良好的环境对身心均进行调节,达到自然的转变,所以品质成了首要考虑因素,另外,品牌认知度主要是店家基于经营的考虑,简单的说,产品品牌知道的人多,自然就好卖!而一些客人特别喜欢国外的东西,国外美容院产品自然也是我们的主打选择之一了。”

  二线城市的美容院经营者更多的选择了品牌被认知极好的大牌美容院产品或国外美容院产品作为主要经营产品,但大部分店家表示,由于很多顶级、高端专业线品牌的运营公司都在国外,很多服务、手法培训,甚至是货品的调配都无法达到店内经营的需求,对此我们也对话了北京双诚永道的负责人,她表示:“选择高端美容院专业品牌为客人进行护理,不仅是店家对经营品质的自我要求,也可以为消费者提升无尽的优质生活感觉和服务品质,所以建议在选择国外美容院产品品牌时应考量其在国内的分销体系,国内是否有成熟的代理商或运营团队,售后服务的时效,以及后期的店内和新品培训,这些都尤为重要,如果这些不能够匹配,那再好的产品经营起来,都难以把握服务质量,对客户的维系度也会减弱。”

  二线城市的美丽经济已经不是新生事物,二线城市美容院如何在这样一个消费热潮中上走好走稳,更多应该在消费者的真实需求上多多了解;而美容院产品品牌如何要在这巨大的市场份额中夺得一席之地,就应该立足于众美容院经营和发展的角度做好辅助,这也是品牌发展的长久思维!

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