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以重点商超渠道实现品牌建设和消费者认知

时间:2018-09-30 00:45 作者:admin 点击:

  渠道策略在考虑OEM产品市场定位和产品定位的基础上,应附加品牌建设因素进行渠道策略的制定,切忌因市场巨大的需求空间的吸引,而追求全渠道的产品策略,专注与自己具备核心竞争力并把控能力相对较强的渠道进行先期推广:

  1、主副渠道策略:以某一渠道为主,而与其发生关联性的渠道作为补充或延续,侧重实施的渠道策略。例如,以重点商超渠道实现品牌建设和消费者认知,而重点放在特殊渠道进行团购开发和销售。

  2、微观渠道策略:局限于单一渠道的局部具有共性的终端作为OEM产品的销售渠道等。

  3、单一渠道策略:如特殊渠道、商超渠道等专注于单一渠道的渠道策略,集中优势突破。

  顺着现有产品建立的渠道网络进行分销,没能导入大营销,从而造成市场运做过程中产品生命周期的不完整和脆弱,而OEM产品拥有方对遇到不能按计划持续进展的情况下一味简单增加促销力度和促销活动,但往往收到的效果不尽人意,能否导入产品生命周期的推广策略是OEM产品成功的又一个重要因素。推广策略在所有产品在市场导入过程中扮演了举足轻重的作用,而大部分失败的OEM产品往往忽略的推广策略的制定并执行,而采取先产品后销售的强推式市场运作模式。

  顺着现有产品建立的渠道网络进行分销,没能导入大营销,从而造成市场运做过程中产品生命周期的不完整和脆弱,而OEM产品拥有方对遇到不能按计划持续进展的情况下一味简单增加促销力度和促销活动,但往往收到的效果不尽人意,能否导入产品生命周期的推广策略是OEM产品成功的又一个重要因素。推广策略在所有产品在市场导入过程中扮演了举足轻重的作用,而大部分失败的OEM产品往往忽略的推广策略的制定并执行,而采取先产品后销售的强推式市场运作模式。