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整体面膜市场本就问题不断

时间:2018-12-18 15:41 作者:admin 点击:

  一个月前跟我司大牛程序员李哥吃饭,看他满脸疲惫心不在焉,我不禁心生疑虑:最近也没提很多需求啊?以前即使提狠点,李哥也是回家睡一觉就好。李嫂是出了名的小鸟依人,温柔体贴。我还老说他「有家的男人像个宝」。

  这一问才知道,李嫂怀孕数月,竟性情大变,有时比李哥还暴躁,需求比产品经理变得还快。5分钟前想要一骑红尘妃子笑,5分钟后李哥刚到楼下水果摊,电话袭来又改要鸭脖,挥汗如雨端脖子回来,又说想吃糖炒栗子。

  李哥的原话是:「合着我是要把蒸羊羔蒸鹿茸蒸熊掌给准备齐了是吧?提需求水平还不如你。」

  后来和一两娃奶爸聊起李哥,他给了我一个链接:《闹脾气和孕傻:孕妇的情绪挑战》(),并表示非常理解李哥。

  这篇文章讲,怀孕期女性不仅受到周遭和心理上的影响,同时在生理上雌激素(estrogen)与黄体酮(progesterone)含量会上升,因此

  所以家有准妈的朋友们会发现,曾经浅笑盈盈、总是宠辱不惊的她,现在时而河东狮吼,时而黛玉葬花。

  那么,我作为一个极其关爱程序员大佬的产品经理,是如何帮助李哥渡过上下班都得受折磨的日子的呢?

  长话短说,我给他的锦囊妙计是:给老婆敷面膜。(没错,我完全不考虑上班的时候不折磨他)

  我也是偶然从数据中发现了这股暗流。那几天我正好在看面膜流行趋势,居然在众多描述面膜的关键词中发现了「怀孕期」!在天猫淘宝商家对自己面膜产品的描述中,「怀孕期」这三个字在2018年1至8月期间的热词词云中十分刺眼。

  怀孕期?What?怀孕期还要敷面膜?怀孕了敷面膜还有啥讲究?不就是湿纸巾贴脸吗?还有专门的怀孕期面膜?敷面膜这件事情本就在我的认知圈边缘试探了,怀孕期面膜简直超出我的认知圈边缘三万光年。

  本着探求真知以及关心李哥,我刷知乎补习了一下面膜常识(敷面膜有用吗?),并当面及微信采访了几位女性朋友。这里是部分微信采访记录:

  第一位是在香港TOP3高校就读的生物医学PhD,她说面膜可以给人错觉、让孕妇开心。

  第二位是中国东海岸知名985毕业的学会计的,现从事同样累得够呛的数据分析工作。她敷面膜也是为了开心。

  聊了一圈,查了半天资料,我发现面膜对于serious的护肤来说,用处并没有我之前以为的大,然而面膜却能给使用者许多我之前没有料到的用户体验。

  其实很多姑娘也知道面膜很难实现「美白」、「瘦脸」之类的神奇功效,但敷面膜对于她们来说具有仪式感,代表着「精致的生活」、「干净整洁的自己」、「放松与卸下疲惫」。(BTW,作者根据用户评论NLP后稍微做了一下面膜使用场景的分析,也很有趣,今年内会再写一篇文章详细讲讲)

  李哥不是第一个吃螃蟹的性格。为了劝他试孕妇面膜,我得先看看其他消费者是不是已经趟出了一条路。我发现,孕妇面膜虽然暂时小众,但正在迅速被大众认可。

  2018年1至8月,线上孕妇面膜的销售额虽然只占整个面膜市场的1/200,但同比增长率却是整体市场增长率的近30倍。这说明,「怀孕期」相关的面膜细分市场展现出极大的潜力,正在被大众逐渐认可。

  从商家描述的关键词看,孕妇面膜比起普通面膜价格偏中下、成分和功效从简。

  孕妇面膜与其它面膜相比,价格段分布差异并不大,都是集中在50-100元一件,但整体面膜市场在高价格产品上占比更高。

  成分上,除了都用蚕丝,「怀孕期」面膜最高销售额相关成分是「植物」,而普通面膜则是「玻尿酸」。

  主要功效上,各种面膜都是「补水」、「保湿」最多,不同的是,大部分面膜的功效除了这俩还有五花八门的「亮肤/提亮」、「收缩毛孔」、「清洁」,而「怀孕期」面膜则基本只有一个「护肤」了。

  从品牌看,整个天猫面膜市场在2017年1月1日至今共出现了2919个品牌,而出售怀孕期相关的品牌共有59个。

  把两个市场中的所有品牌拉出来排个名之后吓了我一跳,面膜大市场斗得你死我活,「怀孕期」面膜市场却都是新品牌占了山头?TOP10的「怀孕期」面膜中,有7个是去年还没在天猫上打「怀孕期面膜」概念的品牌?

  为了一探究竟,我在天猫上搜索「孕妇面膜」相关商品后,随便挑了个销量排名靠前的怀孕面膜,点进去看了看

  ???槽点太多我都不知道从何说起了,反正整个页面透露出一股「虽然我文化程度不高但是我的面膜看起来就很高级,虽然评论已经暴露了我的面膜有问题但是泰国进口头衔以及我的销量凸显着我的优秀」的感觉。

  整体面膜市场本就问题不断,存在许多不合格的产品和品牌,负面新闻随处可见(例如屈臣氏招牌面膜出事!这些皮肤鸦片你还敢用吗?)

  然而孕期面膜市场有过之而无不及,由于该细分市场尚不成熟,连卖的最好的产品也有部分质量存疑。

  了解了孕妇面膜的成分和作用,看过了鱼龙混杂的品牌,我帮李哥制定了以下两条给李嫂挑孕妇面膜的稳妥策略:

  李哥所需要的面膜功能仅仅是「补水」和「让老婆开心」,要躲开那些乱七八糟的酸啊、尿啊什么的。选择简单,可以降低副作用的风险。

  选大品牌,选那些已经在市场中经受过一段时间考验的品牌和产品,不要贪图便宜去买那些不知道从哪里冒出来的小品牌,甚至去买那些奇怪的微商品牌。

  尽管在部分直男(比如以前的我)眼中,面膜相当于湿巾贴脸,为什么要去买那些贵的,用五毛钱的湿巾不好吗?首先,大品牌的知名度和信誉比廉价小品牌让家人对产品安全更有信心。其次,大品牌的价格会让敷面膜这件事情更有仪式感。

  2.面膜虽然没有化腐朽为神奇的功效,但能补水保湿。最重要的是,敷面膜对脸的主人是一个极其愉快和放松的 体验;

  3.「怀孕期」面膜市场相比整体市场超速增长,但尚不成熟,如果不放心买那些标榜「怀孕期」的小品牌,可以 在大品牌中选择成分和功效简单的基本款。

  我是日本东北大学电影学博士后张竑,关于日本电影及中日电影交流史,问我吧!

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